法妞问答2024年11月13日发布:美邦创始人直播首秀引热议，国产男装品牌求变之路

11月1日，美特斯邦威的创始人周成建在品牌创建以来的首次直播中亮相，年近60岁的他表达了对于直播带货行业的看法，并亲自参与了品牌产品的推广。这场直播不仅将周成建和美特斯邦威推上了热搜，也让这个曾经家喻户晓的国民品牌再次进入公众视野。

周成建在直播中批评了当前直播带货行业中的乱象，点名了一些流量网红的翻车案例，并直言自己不想当网红，但愿意为品牌发声。他提到了与小杨哥、东北雨姐等主播的合作经历，并指出新晋大主播贾乃亮的带货效果并不理想。这番言论不仅展示了周成建对于直播带货行业的清醒认识，也体现了他对于品牌未来的深刻思考。

作为直播“新人”，周成建的直播首秀成绩斐然。在10小时的直播中，直播间累计观看人数超过300万，创造了超过1500万元的GMV。这一成绩不仅验证了消费者对美邦这类老国货品牌的情怀，也展示了品牌创始人的号召力。

周成建的回归和直播带货的尝试，是美邦在当前市场环境下的一次自救。近年来，随着国际快时尚品牌的涌入和电商平台的兴起，国产服饰品牌面临着巨大的竞争压力。美邦作为曾经的国潮巨头，也未能幸免于难。业绩的持续下滑和退市风险的威胁，迫使美邦寻求新的发展模式。

周成建在回归后提出了新的发展策略，包括聚焦户外市场、做大牌平替等。他希望通过高性价比的户外产品，吸引更广泛的消费者群体，从而开拓户外市场的大众消费领域。这一策略不仅符合当前消费者对于性价比的追求，也展示了美邦对于市场趋势的敏锐洞察。

然而，国产男装品牌在转型过程中仍然面临诸多挑战。在直播带货领域，一些白牌男装品牌凭借低价优势赢得了市场份额，而传统男装品牌则难以跻身第一梯队。此外，随着年轻消费群体的增多和潮流审美趋势的变化，一些国产男装品牌也被打上“显老”“土”等标签。

为了应对这些挑战，国产男装品牌需要找到自己的独特定位。在极致性价比的白牌男装和面向高净值人群的国际男装之间的夹缝中，国产男装品牌需要找到自己的差异化竞争优势。这可能需要品牌在产品设计、营销策略、客户服务等方面进行全面升级和创新。

美邦创始人周成建的直播首秀为国产男装品牌提供了一个新的思考方向。通过直播带货这一新兴渠道，国产男装品牌可以更好地与消费者互动和沟通，了解消费者的需求和反馈，从而不断优化产品和服务。同时，品牌也可以通过直播带货展示自己的品牌文化和价值观，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

总之，国产男装品牌在转型过程中需要不断探索和创新。通过找到自己的独特定位、优化产品和服务、加强与消费者的互动和沟通等方式，国产男装品牌有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续稳健的发展。