小名佳嘉2024年11月13日发布:米哈游:两个偏执狂的三次豪赌

⭐发布日期:2024年11月13日 | 来源:小名佳嘉

⭐作者:蔡振廷 责任编辑:Admin

⭐阅读量:174 评论:5人 转发:6次

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作者 | 万连山

编辑/校对 | 墨眠、顾树

数据支持 | 勾股大数据

本文共计6627字,预计阅读时间20分钟。

宅男鲸吞寰宇

战国时,豪商吕不韦请教其父:耕田可获利几倍?

父答:十倍。

吕问:贩卖珠宝,获利几何?

父答:百倍。

吕再问:拥立国君呢?

父答:无数。

这番父子对话,暗含着一个朴素真理:收益与风险成正比。

当今市场上的众多公司,可分两种。一种是不赌的,另一种是不得不赌的。

本文是几场以小博大的故事。

01

屠龙少年,生于荒芜

2010年底,4399上有两款小游戏突然爆火。

一款名为《娑婆物语》,作者蔡浩宇,上海交大计算机专业研二学生;另一款则是致敬学长《跑跑卡丁车》的《泡泡英雄》,作者是大家所熟知的“大伟哥”刘伟,很巧合地与前者同校同专业同年级。

更巧合的是,次年1月新学期,两人成为舍友。

两个纯纯二次元心中宏大的事业,开始萌芽。拉着同宿舍的罗宇皓、靳志成和网友cici,搭了个草台班子,打算用自研的flash引擎Misato来开发网页游戏。

新手期是相当贫瘠的。

最初,他们曾共同开发过一个开源轻小说文学社区,靠这个在中科院技术创新大赛拿到20万元奖金。

套用FPS里的话术,这些资金,可能只够配把手枪,而别工作室都准备起步枪了……

装备不够,只能技术来凑。

8个月后,工作室第一部作品《FlyMe 2TheMoon》上线。一句“技术宅拯救世界”的标语,响彻整个二次元。

游戏取名自动画《新世纪福音战士》(eva)的ED,业内多称之为《崩坏0》,是一款飞行闯关类手游。

玩过崩坏系列的玩家都知,蔡浩宇是出了名的eva厨(指喜爱某角色到近乎走火入魔地步的人),从最初的《崩0》到后来的《原神》,米哈游的游戏总偏爱胳膊比腿长的机甲。

也正是在这款初始之作中,蔡浩宇和cici创造了“崩坏宇宙”的第一女主——琪亚娜。

看到这里,有人不禁会问:为啥不做主机或PC游戏?

原因有二。

团队成立之初,恰好赶上iPhone4发布,国内“苹果热”正浓。

工作室起步虽然缓慢,但对未来游戏市场的基调把控,可以说是相当到位。换句话说:

投资未来。

这也是两人后来能成功的最大原因。

当然,更主要的是第二个原因:小团队能力有限,也没钱做主机和PC游戏。

也许是对自己的信心从一开始就拉满了。

在端游、网游免费深入人心的年代,一个小工作室做的手机小游戏,竟直接登陆app store采取18元买断制,“白嫖”惯了的玩家哪会去花这个钱。

用现在的眼光来看,除了积攒原始用户,此举更大的目的,应该是想获得大厂的关注。

初期效果确实还不错。仅三天,就在中、美、日三国获得app store推荐。

有一就有二,信心满满的几人决定寻求融资,为正式成立公司做准备。

罗宇皓、蔡浩宇、靳志成、刘伟、cici

不久,的确有大厂投来橄榄枝。但无一例外都有一条要求:放弃二次元游戏。

那会儿,二次元还远不是如今这般,甚至能与主流文化碰一碰的存在。别说投资二次元手游,就是投资二次元都是无稽之谈。

放着来钱快的网游不做,去搞这些花里胡哨的,太天真。

不过几人还是拒绝了。

刘伟后来对此回忆说:

虽然我们确实非常想创业做下去,但前提是做自己想做的东西。

糟糕的是,《崩坏0》带来的那点收益,已经无法养活团队。年少轻狂的第一次豪赌,眼看要满盘皆输。

就在几人绝望之际,一盏灯光照进黑暗。

02

幸运女神在微笑

在国内,游戏是一种亚文化,而非大众文化。

而与大众对话时,创业者永远要从“游戏不是什么”开始,之后才能说“游戏是什么”、“我们应该怎么认识它”。

就好像讨论同性恋时,我们必须强调“同性恋不是一种病,是一部分人的自然倾向”开始。

……

2011年11月,刘伟带领走投无路的几人,走进上海国际会议中心。怀揣《崩坏》系列企划书,站上了 “新新创业达人”总决赛的舞台。

大伟哥在台上唯唯诺诺的一番“自白”,成为业界多年谈笑的话资。

本来不想放这段,但它实在太经典了。

现在看,颇为有趣,但也能想象到大伟哥当时的心理压力。当为各位评委科普宅男、二次元等词汇时,台下不时传出笑声,也只能等待大家笑完,再继续介绍创业项目。

而评委的笑声,也从侧面反映了,当时的二次元,真的是非常小众的市场。彼时市场中,流行的大多是武侠、三国元素游戏,投资者们甚至都没听说过什么二次元游戏。

无论如何,年轻人的热情,算是点燃了评委。大伟哥得到了10万元无息贷款,以及为期半年的50m²办公室免费使用权。

梦想总算有了一个实际的着脚点。套用FPS里的话,就是终于可以起步枪了。

并决定“玩票大的”。

《崩坏》系列的成型,离不开最初100万元天使轮融资。

当时,是一家叫作斯凯网络的公司,正在美股遭遇做空,股价快跌没了。大概也是抱着买彩票的心态,投了一个没人看好的小工作室。

扯淡的是,这彩票后来还真中了。

2012年2月,米哈游公司正式成立,正准备大干一场。

可惜命运弄人,公司仅成立一个月,靳志成收到思科的offer,决定离开米哈游,并以1.3万元卖出了13%股份。

据估算,米哈游如今的市值至少有1500亿元。也就是说,靳志成这13%股权,今天可能价值200亿以上,肯定是亏大发了。

这也是人之常情。

一边是和同学开的小作坊,另一边则是收入稳定、前途光明的大公司。

梦想与现实,大多数人还是会选择后者。

好在剩下的四人没放弃,并不断有新伙伴加入。

2012年10月,《崩坏1》随着琪亚娜的大额头,闯进二次元游戏市场,实行的也是买断制,售价6元。

这款横版美少女打枪的小游戏,现在看起来比较简陋,但在那时已经算是二次元手游难得的进步。

但成绩并不理想。

彼时,刚好碰上苹果应用商店改版,对新游戏的推荐几乎为0,尤其是《崩坏1》这种几乎没花钱做推广的、小众的游戏。

而当时公司主要的收入来源,就只有《崩坏1》的付费下载和内置氪金系统。

只是那个时候的玩家,有几个愿意在手游上充钱的……游戏里的所有武器也都可以用金币购买,而金币只需要肝就行了,这也导致《崩坏1》玩家背上了“肝帝”名号。

玩家不充钱,策划就挨饿。

刘伟、蔡浩宇、罗宇皓三人,那时合租一间70平米的房子,隔成3间,租金3900块。楼下的菜饭骨头汤、兰州拉面、沙县小吃,吃了三年。

回忆起那段日子,刘伟对人总是释然地笑:

我们就这样活在大上海。

如果第四年还是这样,估计就撑不下去了。

好在,幸运女神笑了。

2014年3月28日,手游界小强《崩坏2》正式上线,次日即获得app store付费榜第一名。

今时不同往日,国内二次元市场终于爆发。2014年,是国产动漫产业崛起之年。次年,电影《西游记之大圣归来》更是引爆了整个市场。

和米哈游有着相同意向而不同领域的某个“小网站”正在崛起——哔哩哔哩。

当时,小破站正被收入问题,搞得焦头烂额。与四处碰壁的米哈游,就好像一对难兄难弟,走到了一起。

《崩坏2》的第一个代理平台是B站,B站的第一款代理手游是《崩坏2》。两者的合作,打响了二次元手游成功的头炮。

因为B站上的大量二次元受众,《崩坏2》在B站获得了前所未有的成功,贡献了超过50%的安卓收入,不少玩家到现在还把B服当成官服。

《崩坏2》也确实是业界少有的良心之作,一把武器能玩到游戏倒闭,很多细节都在致敬当时的动漫文化。

最知名的,当属“大伟哥表白”事件:死宅在游戏里通过公告表白女神,并且承诺,如果成功就全服送石头。

后来成没成不知道,但米哈游这三个字总算是走进了主流玩家眼中。

第二次豪赌,大胜利。

在那个国内手游百花齐放却得不到重视的年头,不知道多少为后来者打下江山的佳作,都没能等到光明就倒在黎明前。

也许大伟哥和宇哥自己也想不到,二次元集中起来的意志,真的可以实现梦想。

03

宅男改变世界

2016年,一直还以小众为名的二次元界,一下冒出三个尖儿。

第一个是《火影忍者》手游。鹅厂拿下《火影忍者》动漫的版权,包括游戏角色配音都聘请原著声优之后,把这个超级IP结合自身流量赋能,成为当时极极具吸金能力的超级爆款。

笔者也算是火影的忠实粉丝,当时还是学生,依然花了大半个月生活费氪到了v10。尽管从副本、组织到格斗场,玩法都比较老套,但可玩性尚可,为情怀买单的感觉也不坏。

如笔者这样的玩家还有很多。

作者荒废几年的火影账号,特意下载回来看看

第二个是网易的《阴阳师》。

通过借鉴日本名著《源氏物语》的设定,主打角色扮演,以浓郁的和风特色出圈,吸把“大二次元时代”甚至成功推向了非二次元玩家阵营。

第三个则是相对“寒酸”的《崩坏3》,来自二次元原生工作室米哈游,继续延续崩坏IP。

此作一出,直接把手机端的画质打爆了。

直到今天,同行们也拿不出合适的竞争作品。但相较前两位“世家子弟”,成绩单还是弱了不少,长期被压制。

眼看着二次元的浪潮如火如荼,在行业井喷期谁都想分一杯羹。

“二八法则”决定了,一场厮杀在所难免。

是放手一搏,还是稳一手?在关键时间节点,三家的选择出现了明显分化。

两家大厂选择稳,它们有资本也没必要去搏不确定的未来。

《火影忍者》的成功,给了鹅厂一个成功密码,很快就通过一系列动漫IP,开发出《龙珠最强之战》、《航海王》、《数码宝贝新世纪》、《一拳超人》等等。

网易则是新鞋走老路,参照《梦幻西游》的成功剧本,不遗余力开发《阴阳师》衍生线下门店、大电影和音乐剧。

没有循规蹈矩资本的米哈游,只能选择再赌一手,“玩票更大的”。

因为按照以往的惯例,当大厂利用强大的流量和渠道出手的那一刻起,原生游戏团队面临的结果往往只有两种:被吞并或凋零。

但是,《崩坏3》彼时确实赚得盆满钵满,但米哈游本身却遭遇到不小的挫折。

2017年,刘伟赴上交所递交IPO申请,不曾料想却以失败告终。

最重要原因之一,是投资者普遍认为:米哈游过于依赖“崩坏”单一IP。

资本首先追求的是利润,其次逃避风险。而持续运营一个IP,风险极大,利润又不确定。

在现有的市场风气下,IP只是消耗品,赚一笔钱就功德圆满。

这无可厚非。

也正因此,在《崩坏3》取得亮眼成绩后,米哈游陷入了非常焦灼状态:不知道该做什么游戏了。

最终,刘伟、蔡浩宇几人还是决定坚持初心,做自己想玩的游戏。

当时,几个创始人正好对开放世界游戏感兴趣,便突发奇想:能不能在手机上实现开放世界游戏的体验?

几乎没多少犹豫,“第四世代扛鼎作”《原神》立项了。这个概念也曾被外界误读为《崩坏4》。

说来有趣。一开始,大家没以为做《原神》有多难。《崩坏3》原研发团队约有60人,当时大伙寻思,顶多就是翻个倍,一百多人肯定能做出来吧?

直到做起来才知,这玩意难得简直超乎想象。充满了各种各样的未知,涉及到开放世界、单机向、全平台等多个不确定的点。

欧美那些做开放世界的游戏工作室,团队成员之间都合作了一二十年。而中国厂商从没做过这种超大型游戏,一切只能从头学习。

为了让普通玩家能理解做《原神》有多难,刘伟曾做了个比喻:

普通小游戏,策划美术程序做出来后,测试一下就能通过了;而开放世界游戏,比如地形系统稍微做出改动,地形上的所有画面都得乱掉。

所以团队成员之间每天都在吵架。

为了不变成温水里的青蛙,大伟哥和宇哥决定赌一把,把所有人力物力全部投入研发《原神》。

但随着时间流逝,项目投入越来越大,团队内部也越来越焦灼。最初的研发投入已超过1亿美元,人员也超过400。

高投入意味着高回报,但也可能万劫不复。

蔡浩宇曾在采访中说:

新游上线前后,都非常焦虑。因为这就是全部手牌,打完很慌。

2020年9月28日,《原神》开启全球公测。

第一次进入游戏,给玩家最直观的感受就是美术品质的再一次大幅度跃升。

所以在国内,旋即出现泾渭分明两派。

但由于游戏里各类复刻活动略显空洞,一些操作也很雷人,遭到极大争议,在多个平台被打出超低分。

当然从结果来看,这未尝不是因祸得福,反而坚定了米哈游把《原神》推向海外的念头。

在国外,《原神》反而广受好评,得到索尼力挺,官号成为油管大V,在多个平台上被打出高分。据Sensor Tower数据,2020年12月,《原神》日服收入占比高达30.3%,美服收入也差不多,均超过国服。

《原神》上线一周年,流水超过20亿美元,全球手游充值金额排第三,仅在《绝地求生》和《王者荣耀》之后。

后来的故事大家都知道了,原神获得了成功,率先走出先海外后内陆、最终两开花的华丽路线。

大伟哥和宇哥,在奇迹越发罕见的年代,创造出令人惊叹的奇迹。

不仅在第三场赌桌上赢得全部筹码,还稳稳坐上游戏界第三把交椅。

而立之年即立足山巅,他们能否坚守本心?

04

游戏史上最大绿帽案

去年4月,广东佛山一小伙,怀揣两把开刃匕首,单骑走千里至上海徐汇米哈游园区,准备刺杀公司的两位创始人——蔡浩宇和刘伟,然后再跳楼自杀。

动机单纯得有点好笑:他“老婆”小谷,被蔡和刘穿上了兔女郎装。

小谷并非真人,其实是《崩坏3》里的角色女武神之一,玩家操作她们抵抗“崩坏”入侵,维护世界和平。

这些女武神个个都是大眼萌妹,身材姣好,人设取自米哈游自制漫画、小说,大多比较高冷。

当玩家弯腰捡金币时,会说“这点钱我才不稀罕”;补血时,会嫌弃地说“人家才不需要治疗呢”。

不少宅男被迷得不要不要的,内心情感得到充分满足。

但。

去年3月底,《崩坏3》国际服3周年活动中,米哈游居然安排女武神们穿成兔女郎跳舞!

所有男性都有这种心理:别人怎么穿都型,自己老婆绝对不可以。一口一个“老婆”叫着,每天低眉顺眼伺候,却当众袒胸露背给老外跳舞,还有没有家法了?

你说要成为最强女武神,现在却成了最强兔女郎……

刘伟和蔡浩宇,这次真惹了众怒,得罪的还是粘性最高、氪金能力最强的厨力党。

2021年3月,《崩坏3》流水暴跌70%。激动的大男孩们聚集到米哈游园区闹事,甚至直接把抗议条幅挂到了米哈游大楼顶。

不过,米哈游坚决采取冷处理(删贴控评),公司与玩家之间的矛盾越闹越大。

直刺客事件后,米哈游官方才发布《致舰长》道歉信,并赔偿所有玩家十连抽。

但玩家们并不买账,评论区里排队刷起了:这是你老婆在外面挣钱给你换来的十连抽。

讽刺的是,大伟哥曾有句名言:“主流玩家因仇恨付费、二次元用户为爱买单”。

但他万万没想到,二次元用户同样能因爱生恨,甚至买刀杀人……

回想起十年前,站在创业达人舞台上的一句句真诚话语,米哈游真的变了吗?

前不久,有消息称《原神》年赚千亿,一度让外界惊掉下巴。

很快,公司就回应称:消息与事实严重不符。

不过钱多倒是真的。有媒体测算,米哈游2021年的年营收约328.54亿,净利润185.4亿。

曾硬气拒绝鹅厂投资,这几年却先后投资了Soul、核技术公司能量奇点、视频云服务商蔚领时代、火箭制造商东方空间。

同样的故事在多年前,也曾发生在鹅厂身上。

尤其在今年,宇哥和大伟哥分别以553.5亿元、305.1亿元的身家,登入“新财富500富人榜”73位、145位。

外人不禁怀疑,年少多金的两人,是否丧失了锐气,打算走前辈老路享福了。

这本是人之常情,旁人难说指责。

不过在去年2月,蔡浩宇在接受采访时曾说过这样一句话:

希望在未来做出像黑客帝国、头号玩家等电影里描绘的那种虚拟世界。

打开米哈游官网,也可以看到今天米哈游的愿景。

再细究最近投资的领域:元宇宙社交、核变能源技术、视频云解决方案、火箭制造……

刹一看,好似翻版特斯拉。

如果将曾经的flag与今天的表现结合来看,米哈游是否正憋着大招呢?再一次豪赌未来。

无论哪种立场,都希望这是真的。

05

尾声

人类总寻求着名为“浪漫”的美梦。

它的载体,或是《银河铁道之夜》中绮丽而又悲伤的童话,又或是《月球旅行记》里对广袤星河的遐想……

当然,也少不了庵野秀明(eva之父)的那句:“美少女和机器人是永远的潮流”。

这是属于二次元的浪漫。

......

从十年前的3人团队,到今天拥有数千人、年收数百亿的大公司。如果将米哈游的发展经历当做玩FPS游戏,真的很像从贫瘠的新手期,到全身豪华装备:至少表面上,刘伟还是那个客服娘,蔡浩宇还活跃在开发一线——米哈游追求的浪漫始终如一。

尽管在成长过程中,有不少被称之为运气的成分,但只要这几人仍在梦想路上前行,拥抱自己的浪漫,米哈游就依然是十年前那个意气风发的少年,继续“赌“对下一个未来。

这一点,从其新作《崩坏:星穹铁道》或许能看出一二:蒸汽列车、漫步星河的伟大航程……当我们将这些为人类带来无尽遐想的梦幻碎片拼合在一起时,随之诞生的便是这款崩坏系列的新作。

它还很年轻,仍处于成长期。且静待下一场豪赌的成果。

全文完,感谢阅读。

END

参考资料

REFERENCE MATERIAL

[1] 米哈游新游戏爆料:《原神》之后的思考,电脑报2022(03)

[2] 从二次元手游火爆看“二次元文化”的抵抗与收编,高越,视听2017(02)

[3] 开放世界手机游戏用户黏度影响因素分析,孙意芸,商业文化2022(01)

[4] 游戏玩家的情感消费体验对游戏忠诚度的影响,李晓汇,硕士电子期刊2020(07)

[5] 二次元网络游戏内角色人设崩塌风险及规避对策分析,王润阳,大众标准化2021(04)

[6] 手游设计异同对用户初期兴趣影响的分析,麻舒瑞,通讯世界2018(07)

[7] 二次元游戏的审美表象和深层诉求解读,胡森,视听2020(09)

[8] 手游与陪伴,汪艳,杂文选刊2022(03)

[9] 如何从技术宅变成企业家,特拉维斯•卡兰尼克,商周刊2016(06)

[10] 游戏新贵的投资“生意”,许心怡,中国经营报2022(07)

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郑逸桐

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艾米莉·伍夫

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